金國(guó)達(dá)水地源熱泵：拓展渠道 走升級(jí)路
……訪金國(guó)達(dá)科技（湖南）有限公司總經(jīng)理 楊開(kāi)國(guó)
水地源熱泵在節(jié)能惠民政策下，產(chǎn)業(yè)前景一片樂(lè)觀。在這個(gè)行業(yè)分水嶺期，有的企業(yè)、經(jīng)銷商可能鯉魚跳龍門，有的則可能被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。此時(shí)，金國(guó)達(dá)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)能、設(shè)備、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)等方面全面升級(jí)，完成自我轉(zhuǎn)型，并協(xié)助經(jīng)銷商羽化成蝶，成就事業(yè)。
渠道升級(jí)
在湖南，很多人把金國(guó)達(dá)地源熱泵看成一面旗幟。這首先體現(xiàn)在其產(chǎn)品上。據(jù)楊總介紹：金國(guó)達(dá)堅(jiān)持“追求卓越品質(zhì)，滿足顧客需求，持續(xù)不斷改進(jìn)，超越顧客期望”的質(zhì)量方針保證機(jī)器質(zhì)量。“金國(guó)達(dá)超低/超高溫機(jī)在-20℃---85℃環(huán)境中實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)行，能效比不低于4.5?！?/p>
其次，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，在工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，金國(guó)達(dá)做到了遍地開(kāi)花。 “我們很多項(xiàng)目都是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿工程，這足以證明我們?cè)跈C(jī)組配置、設(shè)計(jì)安裝、售后服務(wù)上的獨(dú)到性。”楊總介紹，下一步，金國(guó)達(dá)計(jì)劃打造多個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商，并對(duì)商用渠道進(jìn)行整合，分類管理，對(duì)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商加強(qiáng)合作。
說(shuō)到金國(guó)達(dá)別墅地源熱泵的發(fā)展，楊總坦言：“2012年之前，我們對(duì)別墅地源熱泵不是很重視。從2012年下半年開(kāi)始，我們大力拓展經(jīng)銷商。前期發(fā)展的經(jīng)銷商很多沒(méi)有達(dá)到效果，之后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式及客戶的真正需求，他們的顧慮在哪里，包括主機(jī)的運(yùn)行狀況，整機(jī)的節(jié)能效果，以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式等?！被趧e墅地源熱泵的特點(diǎn)，2013年公司重新制定別墅地源熱泵招商政策。
“一直以來(lái)，金國(guó)達(dá)都本著‘招商一家，壯大一家’的原則，而不是招進(jìn)來(lái)就不管不問(wèn)了?！睏羁偢嬖V記者，對(duì)別墅地源熱泵金國(guó)達(dá)將加大研發(fā)工作，在持續(xù)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，大力加強(qiáng)品牌宣傳推廣力度，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。金國(guó)達(dá)鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展下線網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò);并積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院節(jié)能減排號(hào)召，在全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，以科普宣傳的形式，向全國(guó)民眾宣導(dǎo)節(jié)能減排知識(shí)，普及水地源熱泵這一節(jié)能環(huán)保的新能源產(chǎn)品。
據(jù)楊總預(yù)計(jì)，這兩項(xiàng)計(jì)劃順利實(shí)施可使金國(guó)達(dá)建立完善、高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了經(jīng)銷商的生命力和活力，并為金國(guó)達(dá)以后的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。
技術(shù)升級(jí)：手握核心有力量
無(wú)論是渠道拓展還是產(chǎn)品推陳出新都要基于核心技術(shù)的優(yōu)越性。沒(méi)有核心技術(shù)、缺乏創(chuàng)新能力，已經(jīng)成為許多產(chǎn)業(yè)的瓶頸?！盁o(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)技術(shù)缺失就會(huì)受制于人，致使廠商只能局限于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。要改變這種狀況，只有一條路，這就是加大科研投入，研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。”楊總告訴記者，金國(guó)達(dá)產(chǎn)品很多主要部件和核心技術(shù)都獲得了國(guó)家相關(guān)專利，在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
品牌升級(jí)
在這個(gè)商品林立的年代，各行各業(yè)都在呼喚品牌，消費(fèi)者也吃準(zhǔn)了品牌，因?yàn)槠放剖莾?yōu)質(zhì)和良好服務(wù)的外在體現(xiàn)。然而，在水地源熱泵領(lǐng)域，真正有號(hào)召力的大品牌還沒(méi)有出現(xiàn)，這一方面說(shuō)明了水地源熱泵行業(yè)發(fā)展的不足，另一方面也給有實(shí)力的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。
“金國(guó)達(dá)將堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn)，堅(jiān)持技術(shù)革新，堅(jiān)持品牌宣傳，不斷超越同類產(chǎn)品，打造行業(yè)頂尖品牌?！睏羁傉f(shuō)到此豪氣萬(wàn)丈，“我們金國(guó)達(dá)要做就做最好的。”的確，目前金國(guó)達(dá)公司的家用和商用水地源熱泵制冷量從20kw到2200kw上百種不同規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，并廣泛使用于賓館、酒店、浴場(chǎng)、泳池、家庭、辦公、工廠等各種場(chǎng)所。
“從產(chǎn)品到技術(shù)，從企業(yè)到人，我們金國(guó)達(dá)都以品牌化從嚴(yán)要求?！睏羁傉J(rèn)為，金國(guó)達(dá)有打造行業(yè)頂尖品牌的實(shí)力和能力。
2013年3月3日于常德